Warum ich nicht mehr ohne Geld-zurück-Garantie arbeiten würde

Geld-zurück-Garantie für die Neukundengewinnung

Willkommen zum ultimativen Leitfaden für Unternehmer, die ihre Neukundengewinnung auf ein neues Level heben wollen! In einer Welt voller Unsicherheit und Skepsis suchen Kunden nach Vertrauen und Sicherheit bei ihren Kaufentscheidungen. Doch wie kannst du dieses Vertrauen gewinnen und gleichzeitig deine Umsätze steigern? Die Antwort liegt in der Geld-zurück-Garantie – einem mächtigen Werkzeug, das nicht […]

Ohne Problem kein Product Market Fit. Die 5 Eigenschaften eines wertvollen Problems.

product market fit brennendes problem

Ich spreche täglich mit Unternehmern und Vertriebsleitern, die sich mehr Neukundentermine für ihr Unternehmen wünschen, über ihren Product Market Fit. ❓ Meistens lautet meine erste Frage: “Welches Problem Deiner Wunschkunden löst Du?” .. und nicht selten folgt: Silence… (Grillenzirpen im Hintergrund) und dann so etwas wie “Das kommt darauf an…” Oder aber es beginnt ein […]

Verkaufe mehr an weniger Kunden!

amazon nische

Was meine ich damit? Amazon ist heute bekanntlich der Everything-Store. Ich kaufe fast täglich dort – von Elektronik über Lebensmittel, Spielzeug für die Kids, zuletzt auch mal ein 3er Pack Zahnpasta. Und da bin ich sicher nicht der Einzige. Aber so gings ja nicht los. Als Jeff Bezos amazon.com 1994 gründete, startete er das Projekt […]

Schon wieder jemand, der mir ungefragt irgendetwas andrehen will!

No Brainer Offer

🧠 Die Antwort auf Misstrauen? Relevanz und No-Brainer-Offer Kürzlich sagte mir ein Unternehmer: “Ich hab hier einen neuen Service entwickelt, der sich in meinem Netzwerk verkauft, wie geschnitten Brot. Lass uns das jetzt mal an Neukunden skalieren!” Es gibt jedoch einen nicht zu unterschätzenden Unterschied zwischen Interessenten aus dem eigenen Netzwerk und solchen aus der […]

Ich geb doch keine Geld-zurück-Garantie! Nachher holen sich alle Kunden ihr Geld zurück!

Geld zurück Garantie

So etwas höre ich häufiger in unseren Product-Market-Fit Workshops, wenn es darum geht, das eigene Einstiegsangebot für Neukunden attraktiver zu gestalten. Henry Ford sagte mal “Kunden wollen nicht die Bohrmaschine kaufen, sondern das passende Loch in der Wand”. Gemeint ist natürlich, dass sie in Ergebnissen, in Benefits, in konkretem Nutzen denken. Nicht etwa im Weg […]

Scheiß aufs Produkt! Du brauchst nur den richtigen Verkäufer!

product market fit

Überall im Netz stolpert man über Sales-Coaches und -Gurus, die Dich zum “High Ticket Closer” machen, Dich in zwölf Wochen von 0 auf 100.000 € bringen oder Dich unmittelbar ins Paradies führen. Sie thematisieren in ihren Coachings häufig Gesprächsleitfäden, genaue Sales Call Abläufe, effiziente Follow-Up-Regeln, das “richtige” Mindset und vieles mehr. Im Kern sagen sie, […]

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