Manuel Apitzsch

Active Investor, Agile Entrepreneur

Lass uns Dein Geschäfts­modell zum No‑Brainer für Kunden & Investoren machen!

Manuel Apitzsch

bekannt aus

Dafür trete ich an!

Viele Gründer starten mit der Vorstellung, früh viel Geld einsammeln zu müssen. Damit soll dann ein großes Unternehmen gebaut werden, das einige Jahre später (hoffentlich) für Millionen verkauft werden kann. So ist der Investor schon gleich zu Beginn der Gründung ebenso wichtig oder sogar noch wichtiger für den Gründer als der Kunde.

Tatsächlich gibt es Branchen mit einem hohen Kapitalbedarf in der Frühphase – Beispielsweise Hersteller physischer Produkte mit hohen Initialkosten, wie Drohnen, medizinische Geräte oder Maschinen. Das gilt sicher auch für Startups, die sich einem Winner-takes-it-all Wettbewerb verschreiben. Doch für die meisten anderen Startups – und dazu zählen vor allem Entwickler von Software, Ecommerce-, Fintech-, AI-, Travel-, oder Blockchain-Lösungen, wird der Kapitalbedarf gleich zu Beginn häufig überschätzt.

Das Gründerteam sollte sich zunächst ausschließlich auf den Kunden fokussieren und hier zuerst das Problem identifizieren und validieren. Anschließend gilt es, eine wirklich starke Lösung zu finden und erst im dritten Schritt das Geschäftsmodell. So können potenzielle Investoren in Skalierung investieren anstatt in Validierung. Erst ab der Entwicklungsstufe der Skalierung entstehen wirklich attraktive Bewertungen für das junge Unternehmen. Der Kapitalbedarf des Unternehmens kann langfristig gedeckt werden und die Gründer werden nicht unmittelbar nach Abschluss der ersten Finanzierungsrunde schon wieder in die Vorbereitung der nächsten gezwungen. Außerdem bleiben die Unternehmer auch anteilsmäßig in der führenden Position des Startups.

Ich bin Manuel Apitzsch – seit 2006 Unternehmer und Investor. In den vergangenen Jahren habe ich drei Startups gegründet und erfolgreich verkauft, in viele weitere investiert. Zudem habe ich sie dabei unterstützt, ihre Geschäftsmodelle mit überschaubaren Kosten zum No-Brainer Investoren zu machen. Schlicht, weil sie vorher zum No-Brainer für den Kunden wurden.

Veröffentlichungen

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Referenzen

„Manuel hat als Gründungsinvestor und -Coach der Lokale Stimme GmbH mit seinen Marken Tegernseer Stimme, Tegernseer Kreis und seinen regionalen Jobportalen maßgeblich dazu beigetragen, die Gruppe zu einem bedeutenden und profitablen Unternehmen zu entwickeln. Seine Erfahrung, starke Kundenorientierung, und iterative Herangehensweise in der Unternehmensentwicklung haben es uns ermöglicht, heute einen echten, einzigartigen und umsatzstarken Mehrwert für unsere Kunden anbieten zu können.“
„Für Mr. Cleaner war Manuel so entscheidend, wie ein Tor im Fussball. Du kannst an vielen Stellschrauben Einstellungen vornehmen, solange Du aber das Zusammenspiel nicht verstehst, bleibt jeder Einsatz brotlose Kunst. Manuel hat uns dieses Gefühl des Zusammenspiels verständlich gezeigt und die Fähigkeit vermittelt, die Ergebnisse richtig zu analysieren. Die daraus entstandenen Ableitungen habe uns so jeden Tag ein Schritt weiter nach vorn gebracht.”
„Als erster Business Angel in meinem ersten Startup Agrilution hat Manuel mich nicht nur mit seinem Investment aber vor allem durch seine Gründungserfahrung und sein Coaching von der Vision bis zum ersten Prototypen unterstützt. Als unerfahrene Gründer haben wir damals sehr viele eigene Fehler und Learnings vermeiden können, weil wir uns durch sein Sparring an Best Practices und angrenzenden Technologien/Industrien orientiert haben.“
„Manuel hat mich seit der Gründung von trusted.de als Investor und Coach dabei unterstützt, das Geschäftsmodell den Kundenbedürfnissen sehr gut anzupassen und somit zu einem Erfolg zu machen. Heute zählt trusted.de zu den bedeutendsten deutschsprachigen Vergleichsportalen für Tools und Software-Lösungen rund um die Digitalisierung.“